#122 Top Coworking News. Aticco líder tras IWG, Cink abre nuevo espacio, Reflexión plataformas coworking, Entrevista Spacemade

¡Hola a todos y feliz fin de año por adelantado!

Aquí Manu Zea, cerrando el 2024 con una última entrega repleta de novedades sobre coworking, trabajo flexible y coliving. 

En esta edición, os cuento la reciente anuncio de Aticco en el Paseo de la Castellana, que les lleva a superar los 60.000m² y a posicionarse como líderes del sector tras IWG. 

También hablaremos de la nueva ubicación de Cink Coworking, del CEO de WeWork John C. Santorra, y de mis nuevos “descubrimientos” internacionales: Heden en Lisboa y General People en Londres.

Además, comparto mis impresiones sobre la entrevista a Jonny Rosenblatt, fundador de Spacemade, y reflexiono acerca del futuro de las plataformas de coworking, un modelo que, pese a los múltiples intentos, sigue sin encontrar la fórmula definitiva de monetización.

La semana que viene comenzaré a recordar que solo queda un mes para que terminen las entradas Early Bird para la CWSC. The Coworking Conference.

¡Vamos con las noticias! 

Apertura Aticco

Aticco anunció la semana pasada a través de un post de su CEO, Gabi Espin, en su cuenta de LInkedin la nueva apertura de Aticco Castellana.

El nuevo edificio tiene una superficie de 6.000m2 y se ubicará en Paseo de la Castellana nº268, entre las 4 Torres y la estación de Chamartín.

Por ahora no hay muchas más info, ya que ni siquiera han publicado aún la nota de prensa.

El único avance que dan, es que esta ubocación será donde se ubique el Madrid Health Hub.

Enhorabuena al equipo Aticco por este gran año.

Link al post de linkedin anunciando la apertura de Aticco Castellana.

Con este nuevo anuncio, Aticco llega a los 14 espacios y sobrepasa los 60.000m2 de activos gestionados.

Este dato de 60.000m2 sitúa a Aticco como la empresa de coworking con más m2, solo superado por la multinacional IWG.

Grandes daros con los que sacar grandes titulares. Se me ocurren: "

• "Aticco alcanza los 14 espacios y supera los 60.000m², consolidándose como líder nacional tras IWG"
• "Aticco, la empresa de coworking que solo supera IWG"

Por delante de Aticco solo está IWG, los cuales es una multinacional que cotiza en la Bolsa de "Londres", con una capitalización de 1.578M de Libras.

Por detrás de Aticco, se sitúa WeWork, Loom (Merlin Properties) y Utopicus (Colonial).

Tanto Colonial como Merlin son Socimis cotizadas en bolsa y con capitalizaciones bastante mayores que IWG.

Por lo que la posición actual de Aticco lo hace mas significativo si cabe, en cuanto que, por ahora, solo han precisado de una ronda de inversión de 10M€ cerrada este mismo 2024.

¿Y cual será el siguiente nivel para Aticco? ¿Les veremos cotizando en Bolsa o creando una Socimi? 

El tiempo lo dirá.

Apertura Cink Coworking

Para terminar el año y el capítulo de aperturas, Cink Coworking, ha comunicado la apertura de su décimo espacio en Madrid.

No tenemos mucha más info de la noticia, así que lo único que puedo avanzar es que se ubicará en la Calle Condesa de Venadito, muy cerquita al emblemático edificio de "Los Cubos " de la M-30 madrileña.

Os dejo link al post de Linkedin de Cink Coworking, aunque la noticia no dice mucho más.

Enhorabuena al equipo Cink Coworking. Gran año también para ellos.

John C. Santorra

Muchos sabéis que hace uso seis meses, WeWork cambió de Ceo, y ahora es John C.Santorra (Si no lo sabíais ahora ya si).

El nuevo Ceo realizó una entrevista al medio Irlandés Irish Independent, y he visto al nuevo CEO bastante cercano, o bien ese es la impresión que me ha dado, donde explica el reto que ha sido para la compañía la eliminación de la deuda.

Os dejo link a la noticia de Jon C. Santorra en el medio irlandés

Heden Coworking

El descubrimiento de la semana me lleva de nuevo a Portugal, donde he descubierto este proveedor de coworking en el que destaca el elegante diseño de espacios.

Se trata de Heden, que actualmente cuenta con 5 ubicaciones en Lisboa (Rossio, Santa Apolónia, Alvalade, Chiado y Trindade) y tiene planes de expansión a otra ubicación (Alcántara), también en Lisboa.

General People

El segundo descubrimiento de la semana, y bastante parecidos a Heden es Genaral People en Londres, los cuales tienen 5 ubicaciones en la capital británica. 

Entrevista a Jonny Rosenblatt

Hace un tiempo que sigo al fundador de Spacemade, Jonny Rosenblatt, y le sigo por las campañas de marketing tan buenas que hacen  para promocionar Spacemade.

Hector Kolonas ha entrevistado recientemente a Jonny, y la entrevista no tiene desperdicio. 

Os dejo los puntos claves de la entrevista de Hector Kolonas con el Ceo de Spacemade pos si queréis escucharlas (Son 50 minutos)

• ¿Por qué Dan Silverman y Jonny empezaron Spacemade
• Estrategias de ventas y marketing
• Por qué se centran obsesivamente en construir conexiones
• Por qué comparten sus datos más valiosos con competidores.

Link a la entrevista Hector Kolonas VS Jonny Rosenblatt

Plataformas de Coworking

Hace un par de semanas, guardé el artículo de Mike La Rosa titulado “The Future of Flex Workspace Platforms: Collaboration in a Maturing Market”, que habla del futuro de las plataformas de coworking y cómo este mercado está madurando de forma acelerada. 

Aunque no suelo hacer resúmenes anuales ni revisar en profundidad qué ha ocurrido durante el último año, este texto me hizo reflexionar acerca de cuál podría ser el siguiente paso para las plataformas de coworking.

En estas líneas, compartiré mi trayectoria en CoworkingSpain.es y las preguntas abiertas a las que me enfrento.

Llevo unos 15 años en el sector del coworking, prácticamente desde antes de que la palabra “coworking” se usara para describir estos espacios de trabajo compartido. 

En 2010, decidí crear un directorio de espacios de coworking que, de algún modo, necesitaba ser rentable. Tras todos estos años, la plataforma sigue sin generarme ingresos considerables (tengo otro proyecto principal).

En estos años, la plataforma, ha pasado por varios puntos para intentar obtener ingresos: Cuentas premium, posicionamiento web, pago por lead (eliminado), broker (comisión del 10%), pases /bonos y reserva de salas de reuniones (comisión del 10%).

Las Cuentas premium: La presencia en CoworkingSpain.es es gratuita, pero se ofrece una suscripción premium (10 €/mes/espacio) con ventajas adicionales.

Actualmente, solo el 10% de los coworkings registrados optan por la versión de pago. Esta cifra coincide con la media de muchas webs que utilizan un modelo freemium.

Los Pases y bonos: Permite a los proveedores de espacios configurar pases diarios y bonos de varios días, que se venden a través de la plataforma. Evita la inversión de tiempo en negociaciones que, para un pase puntual, apenas generan rentabilidad. Requiere un gran volumen de transacciones: un ticket medio de 30 € deja a la plataforma un 10% de comisión. Es decir, se necesita vender muchos pases para obtener beneficios significativos.

Para que este modelo funcione, es preciso tener un gran volumen de transacciones. Solo conozco una plataforma que realmente lo haya conseguido.

Reserva de salas de reuniones: Funciona de forma similar a la venta de pases/bonos. El precio medio también es reducido, lo que exige un volumen elevado de reservas para ser rentable.

Broker (comisión del 10%): El más lucrativo si se logra cerrar un contrato con empresas grandes o medianas. Por ejemplo, un equipo de 10 personas podría llegar a pagar unos 3.000 € al mes, lo que generaría 300 €/mes de comisión durante un año. Inconveniente: requiere un gran esfuerzo de seguimiento, gestión de leads y dedicación, recursos que actualmente no podemos proporcionar al 100%.

El segmento Broker lo dominan las grandes inmobiliarias,  empresas como CBRE, JLL, Savills o Cushman & Wakefield llevan años en el sector inmobiliario, poseen una sólida base de clientes y gestionan la mayoría de leads importantes. Tienen la ventaja de conocer bien tanto a los grandes clientes como a los principales proveedores de espacios.

Este “mix” de productos y servicios es complejo de gestionar. Además, ni siquiera la combinación de todos ellos asegura una rentabilidad clara y constante.

Al margen de nuestra experiencia, el sector del coworking se enfrenta a desafíos comunes.

Cada nueva plataforma que surge debe convencer a los proveedores para que suban datos, tarifas, fotos, etc., sin tener la certeza de retorno, y eso es una barrera de entrada muy grande. De hecho algunas empresas que han intentado entrar han realiozado scrapping de espacioss para asi tener la oferta en sus portales, pero se encuentran con la reticencia de operadores al comenzar a operar.

En nuestro caso la base de datos tan grande que poseesmos las hemos obtenido tras 15 años de trayectoria, la organización anual de la CWSC (Coworking Spain Conference) y la generación de contenido de calidad.

Pese a los años de experiencia, para nosotros sigue siendo complicado encontrar la fórmula que garantice ingresos estables.

El desarrollo y la implementación de herramientas tecnológicas (incluyendo IA) pueden facilitar procesos, pero no necesariamente generan un modelo de negocio viable por sí mismo.

Por primera vez, me encuentro sin una hoja de ruta clara sobre lo siguiente a desarrollar en CoworkingSpain.es para mejorar los ingresos. 

Hemos explorado diversas opciones pero seguimos experimentando y el modelo “ideal” sigue siendo esquivo.

Es probable que el futuro de las plataformas de coworking pase por la colaboración entre diferentes actores: proveedores de espacios, usuarios, brokers, y quizás agentes externos que aporten servicios de valor añadido. Sin embargo, aún no veo cuál sería el factor diferenciador que anime a un usuario a preferir una plataforma en lugar de contactar directamente con un espacio o recurrir a una gran inmobiliaria.

Rentabilizar plataformas de coworking sigue siendo un reto considerable. Los modelos de monetización existentes (cuentas premium, venta de pases, broker, etc.) funcionan, pero no generan ingresos suficientes para sostener la plataforma a largo plazo.

Por mi parte, seguiré buscando ese punto de inflexión.

Os dejo esta reflexión, que llevo meses pensando. Y si esta ultima noticia os hace pensar en alguna solución que creáis pueda encajar, soy mas que oídos.

Muchas gracias por leerme y os deseo un feliz año a todos